We zitten nog steeds in de crisisput. Bedrijven durven nauwelijks meer te bewegen en zitten verstard te wachten op betere tijden. Hoeveel CEO’s, DGA’s, ZZP-ers en andere eigenaren durven nog te investeren in deze tijd? Op software-investeringen wordt beknibbeld, of ze worden helemaal niet meer gedaan. Training en coaching van personeel wordt uitgesteld en apparatuur wordt niet vervangen, hoe hard nodig ook.
In ons vakgebied Verkoopstyling is deze tendens ook merkbaar. Makelaars hebben het moeilijk en investeringen om de woningportefeuille sneller verkocht te krijgen worden minder snel overwogen. Wat is wijsheid bij dit ROI verhaal? Gaan we voor de kip of voor het ei? Ik zeg: makelaars en verkopers, durf de gok te wagen! Preek ik daarmee voor eigen parochie? Natuurlijk gun ik de leden van mijn netwerk een overvolle agenda en mooie jaarcijfers, maar vergeet daarbij niet dat statistieken uitwijzen dat de juiste presentatie van woningen absoluut verkoopbevorderend werkt. Bovendien brengen verkoopklaar gemaakte woningen meer op. Het is dus een voldongen feit dat er rendement te behalen valt op je investering (http://www.stagedhomes.com/mediacenter/stagingstatistics.php).
Over welke investeringsbedragen gaat het nu eigenlijk? Een bezoek van een professionele verkoopstylist van zo’n drie uur kost ongeveer 200 euro. Na een grondige analyse van de woning kunnen alle nodige tips en adviezen ter plekke gegeven worden. Handige verkopers gaan daarna zelf aan de slag, anderen hebben wat meer hulp nodig. Met de juiste adviezen kan low budget gewerkt worden. De relatief grootste kostenpost vormt vaak de vervanging van vloerbedekking en het schilderen van muren. Een laminaatje hoeft echter niet meer te kosten dan een tientje per meter.
Een voorbeeld: zeventigerjaren tussenwoning van 220.000 euro met achterstallig onderhoud en gedateerde uitstraling. Staat al anderhalf jaar te koop. Eerste prijsverlaging na een half jaar: 5.000 euro. Tweede prijsverlaging na een jaar: 10.000 euro. Totale prijsverlaging: 15.000 euro. Inkomstenderving voor de makelaar: 2% van 15.000 euro is 300 euro en dan heb ik het nog niet eens over de kosten die de makelaar maakt voor het in portefeuille houden van het pand. Maar ook na de tweede prijsverlaging wordt de woning hoogstwaarschijnlijk nog niet verkocht. Kopers willen zo’n kluswoning wel, maar dan voor een prikkie.
Stel nu, de makelaar geeft 200 euro uit aan een verkoopstylingadvies voor zijn klant en de verkoper 2000 euro aan de uitvoering. Totale investeringsbedrag: 2200 euro. De woning ziet er fris en eigentijds uit, trekt meer aandacht via internet, wordt vaker digitaal en fysiek bekeken en wordt binnen een maand verkocht. Dit is eerder regel dan uitzondering.
Totaalbedrag dat in ieder geval in de sloot is gegooid: 15.000 euro minus 2200 euro.
Wie durft er nog nee te zeggen tegen een geringe investering?
Ingrid Van der Aa's Blog 