Eindelijk Herfst

 

EINDELIJK HERFST

Eindelijk herfst. Niet dat het prettig is om weg te glibberen over dikke hagelstenen, om met witgeknokkelde vuisten om het stuur je auto in goede stormbanen te leiden of om verzopen bij een klant aan te komen. Maar dit weer heeft wel iets wat klopt. Zo hoort het. Niet die lauwwarme najaarsdagen die een verregende zomer proberen goed te maken. Nee, óp naar de winter!

Rond de kerstboom

Dingen moeten kloppen, moeten passen bij verwachtingen. Zo moeten potentiële kopers met hooggespannen verwachtingen bij een bezichtiging de indruk krijgen dat de woning bij hen past. Ze moeten al het idee krijgen dat het hún woning is en moeten zich al rond de kerstboom kunnen zien zitten bij díe open haard in dát huis.

Emotie. Verkoop is emotie. Disharmonie, vuil, rommel, te weinig ruimte, teveel het stempel van de huidige bewoners. Het helpt allemaal niet mee om het juiste gevoel te krijgen.

Kooplustig

Er is helaas nog steeds een status quo op de woningmarkt. De overheid, instellingen en banken doen gelukte en mislukte pogingen om de markt weer een impuls te geven. Voor veel kooplustigen zijn het ivorentorenverhalen en dooddoeners. Ze willen DOOR met hun leven. Willen verhuizen, móeten verhuizen vaak.

De doorstroming stagneert. Alles wat helpt bij een snellere verkoop is daarbij van het grootste belang. We weten allemaal dat een deskundige makelaar, de juiste promotie (met of zonder social media), een goede ligging en een passende prijs, factoren zijn die een verkoop bespoedigen.

Nul kijkers

Steeds meer echter (h)erkent de vastgoedbranche nu ook de waarde van vastgoedstyling. Dat kan ook niet anders, want de bewijzen liggen voor het oprapen: steeds vaker worden woningen binnen enkele weken verkocht nadat deze jaren tevergeefs werden aangeboden met zelfs de schamele score van 0 kijkers.

Hoe dankbaar ben je dan als makelaar en huiseigenaar dat deze extra handjes hebben geleid naar een verkoop?

EINDELIJK kan de verkoper door met zijn leven…

Acceptatie en waardering

Vastgoedstyling wordt dé tool van 2012. Het heeft het LNV®, als eerste organisatie in de branche, 6 jaar gekost, maar de acceptatie en waardering groeit. Bij makelaars, makelaarsbrancheorganisaties, projectontwikkelaars én huiseigenaren.

Vrouwen kunnen niet autorijden, wel makelen

Vrouwen kunnen niet autorijden, wel makelen

Als dat geen generaliserende binnenkomer is! Durf ik ook nog te stellen dat mannen wel kunnen autorijden, maar niet kunnen makelen? Je moet nooit een van beide seksen teveel credit geven, dus vooruit! Bovendien zul je moeten toegeven dat beide statements gedeeltelijk kerntjes van waarheid hebben. Je hoeft de hersenpannen maar te lichten en in de twee hersenhelften te duiken voor het bewijs. Is je ene hersenhelft wat meer ontwikkeld dan de andere en gooi je er ook nog een sausje van net iets meer testosteron of oestrogeen overheen, dan kom je toch al gauw tot een mix die leidt tot het bewijs van de statements.

Tenenkrommend

Ook zonder wetenschappelijk geneuzel kom je al een heel eind. In de praktijk (lees: het verkeer) kom je toch wel heel vaak tenenkrommende acties tegen van mijn eigen ‘soort’: teherreguhund langzaam rijden, in de spits alsmaar braafjes blijven wachten bij het kruispunt op het van rechts komend verkeer totdat het gehele dorp allang achter de aardappelen zit, op de snelweg in sukkeltempo op die spannende derde rijstrook blijven hangen, krampachtig en witknokkelig het stuur omklemmend, de borsten tegen het stuur gedrukt, turend naar drukke verten.
Vrouwen veroorzaken wel minder ongelukken. Dat dan weer wel. Door gierende mannelijke hormonen gaat het bij de heren daar nog weleens mis.

Empathische makelaar

Makelen is weer een heel ander verhaal. Opvallend feit is, dat in de VS vrouwen de best verkopende makelaars zijn. Hoe zit dat trouwens in Nederland? Is daar wel eens een onderzoek op losgelaten?
Is makelen alleen kennis en kunde? Alles weten van bouwkundige en juridische zaken? Perfect volgens  NEN 2580 kunnen meten? Niet alleen!

Het succes van de meer feminiene manier van makelen ligt ten grondslag aan een aantal eigenschappen:

1. Empathie
2. Geduld
3. Oog voor detail
4. Gevoel voor sfeer en harmonie

Ad.1: inlevingsvermogen is meer een ‘vrouwending’: een luisterend oor, op de juiste manier reageren op persoonlijke ontboezemingen, in staat zijn medegevoel en emoties te tonen. Het helpt allemaal om een meer persoonlijke band op te bouwen met de (potentiële) opdrachtgever. Tijdens het verkoopproces voelt de makelaar (v) ook haarfijn aan wat de koper zoekt.
Ad.2: time is money is meer een ‘mannending’. Hoeveel tijd trek je uit voor een eerste kennismaking met opdrachtgever en woning? Geduld en empathie gaan vaak samen.
Ad.3: zien makelaars (m) de vieze vatendoekjes op het aanrecht, de vuile was op de grond, de verlepte planten of hun eigen autosleutels en mobiel op tafel voordat ze de foto’s maken?
Ad.4: is een makelaar (m) in staat huiseigenaren tips te geven om meer sfeer in de woning aan te brengen, te wijzen op juist kleurgebruik en het gebruik van de juiste accessoires voor een perfecte presentatie?

Zo, dat was een lekker staaltje generaliseren. Er is in ieder geval 1 waarheid als een koe: verkopen is presenteren: van jezelf én van de woning.

En dames: rij nu eens DOOR!

Naschrift: weten welke hersenhelft dominanter is? Doe de test!

http://www.balancedmind.nl/algemeen/achtergrond/welke-hersenhelft-is-dominanter-links-of-rechts.htm.

Egoïstische Elite

‘Een egoïstische elite’, zo kan men gebruikers van de iPad, het nieuwe apparaat van Apple, wel omschrijven.

Het artikel dat ik in het AD van maandag 2 augustus las, vervolgde: Hoog opgeleid, financieel bemiddeld, met goede manieren, met grote aandacht voor status en prestaties, maar ook egoïstisch, niet bepaald vriendelijk en niet echt begaan met de mensheid.

MyType, een applicatie van Facebook, had het onderzoek gedaan onder 600 Amerikaanse gebruikers van de iPad. De negatieve karaktertrekken bleken zes keer vaker voor te komen bij deze gebruikers dan bij de gemiddelde persoon. Ik ben benieuwd hoe straks het profiel van de Nederlandse gebruikers eruit komt te zien!

Ik smul van dit soort onderzoeken. Onderzoeken waarbij mensen in hokjes worden geplaatst. Puur uit interesse in de psyche van de mens. Zo schreef ik, in de tijd dat ik nog columns maakte voor een blad uit de Wegener-stal, een stukje over Hokjesgeest (Column Hokjesgeest).

Het blijft natuurlijk een gevaarlijke bezigheid, dat generaliseren. Maar maakt bij tijd en wijle niet iedereen zich daar schuldig aan? Zo heeft menigeen zijn mening (lees: vooroordelen) klaar over De Makelaar (m/v): snelle ‘jongens’, mooipraters, geldwolven, dikke-auto-rijders, eigenwijze types, conservatievellingen, arrogante bralballen, hoge-torentjes-bewoners, strakke-pakken-en-hoge-hakken-dragers en ga zo maar door. Enkele van deze vooroordelen worden nog eens lekker dik aangezet in de alom bekende persiflage van Koefnoen.

Er zijn weinig onderzoeken gedaan naar het profiel, oftewel de karaktertrekken, van de makelaar. Mij zijn ze in ieder geval helaas niet bekend. Wel liet Vastgoed vorig jaar een onafhankelijk onderzoek verrichten naar de mening van Nederlanders over makelaars. De 550 ondervraagde Nederlanders, evenwichtig gespreid naar leeftijd, regio, opleiding en dergelijke, gaven de makelaar gemiddeld het rapportcijfer 7 (ook de NVM makelaar, ondanks het feit dat een onderzoek van de NVM zelf de NVM’er een 8,5 toebedeelde). Wat bleek nog meer uit het Vastgoedonderzoek?
De ondervraagden vonden de makelaar te duur en men had grote twijfels bij de betrouwbaarheid. Ook vond men de makelaar niet bijster communicatief vaardig. Vakbekwaam was hij wel en bereikbaar ook.
Saillant detail bij dit onderzoek is dat de ondervraagde Nederlanders bij de dienstverlening helderheid het belangrijkst vonden en daarna de prijs. Over eigenschappen van de makelaar wordt niet gerept. Vreemd. Wanneer ik een makelaar zou moeten uitkiezen, zou dat zijn op eigenschappen als: communicatief vaardig, luisterend oor, kennis van zaken, verkoopkwaliteiten en met stip op 1: empathie. Ben ik met deze criteria nu een echt vrouwtje? Met het oog op gendermarketing lijken me dit echter geen onbelangrijke punten.

Welk bedrijf, organisatie of onderzoeksbureau gaat mij binnenkort verrassen met een onderzoek naar De Karaktertrekken Van De Makelaar?

En doe mij dan ook maar meteen zo’n onderzoek naar Die Van De Verkoopstylist. Immers, de inhoud van dit hok is, als wij de vooroordelen van de zelfbenoemde kenners mogen geloven, niet bijster spannend: suffe juffen, herintredende huismoeders, kussentjes-gooiers en huppelkutjes.

Enfin, hoe het ook moge zijn, Egoïstische Elite worden we gelukkig allebei niet genoemd.
Tenzij u onlangs een iPad bent gaan halen.

Vastgoedmarketing, verkoopstyling en statistieken

Op LinkedIn is er in de Group Vastgoedmarketing een interessant discussietopic gepost: Vastgoedsector moet marketing ontdekken. Marketing gaat een steeds belangrijker competentie worden binnen het vastgoed. Verkeerde de vastgoedsector voorheen namelijk in de luxepositie dat wat gemaakt werd, ook verkocht werd, dat is nu geheel veranderd als gevolg van de crisis.
Ik schreef de volgende reactie:

De bij het LNV® aangesloten verkoopstylisten noemen zich vastgoedmarketeers. Het dekt de lading zoveel beter dan de oorspronkelijke term ‘verkoopstylist’. Verkoopklaar maken heeft niets te maken met stileren. Een woning dient vermarkt te worden. Het huis is in dit marketingproces niets meer en niets minder dan een ‘bak stenen’. Het moet verkocht worden en snel. Graag ook nog tegen de hoogst mogelijke prijs. Niets doen levert in deze kopersmarkt ook niets op. Althans, snelheid en hoge verkoopprijs worden als doelen niet gehaald. Een woning wordt altijd wel een keer verkocht, zeker wanneer je maar lang genoeg wacht en maar genoeg van de vraagprijs afdoet. Wil je dat voorkomen, dan zul je er als huiseigenaar en makelaar tijd, energie of euro’s in moeten stoppen. Deze investeringen verdienen zich altijd terug.

Zowel verkopen als kopen is emotie. Bij de huiseigenaar moet de knop om. De te verkopen bak stenen moet niet meer als het gezellige knusse thuis gezien worden met de o zo eigen sfeer die de meeste kijkers snel op de vlucht doet slaan. De koper moet zich immers al in de woning zien wonen. Deze verkopende huiseigenaar kan dus niet achterover leunen en alleen de makelaar het werk laten doen. Maar de makelaar kan ook niet achterover leunen en wachten tot het huis zichzelf wel verkoopt.
Wysiwyg. Zo denkt nog menig huiseigenaar en makelaar, met een volledig disrespect naar de kijker c.q. potentiële koper.  Dat kon enkele jaren geleden nog wel, nu niet meer.

Amerikaanse statistieken wijzen uit dat door professionals verkoopklaar gemaakte woningen 83% sneller verkopen dan niet verkoopklaar gemaakte woningen. Huizen worden na ‘home staging’ binnen gemiddeld 37 dagen verkocht. Deze statistieken gaan op voor de gehele vastgoedmarkt. Het marketingconcept van verkoopstyling werkt wereldwijd hetzelfde en heeft hetzelfde effect. Ook in NL zien wij dat huizen binnen een maand verkocht worden. Succesverhalen van LNV® Verkoopstylisten van verkoop binnen een week en zelfs binnen een dag, ook in het lastiger hogere segment, bereiken mij regelmatig.
In verkoopstyling dien je te investeren. Een van de twee partijen zal dit moeten doen, of bij voorkeur beide. Handen ineen slaan voor een win-win situatie.

Statistieken Home Staging mei 2010

Met de reactie van Robèrt Dackus op de LinkedIn discussie ben ik het eens: de vastgoedsector is een conservatieve sector in de denktrant van kosten. Inderdaad, de ROI insteek is nog steeds onbekend en onbemind terrein….

Tja, hoezo dief van eigen portemonnee?

Een spannende internetdate

Al weken ben ik aan het snuffelen op de grootste datingsite van Nederland. Wat een leuk vermaak! Je scant de foto’s van de koppies, gaat af op je eerste indruk, klikt aan en leest het profiel.
De website blijkt goed in elkaar te zitten. Je zoekt op provincie of op woonplaats. Gebruikers van de website die wat extra hebben geïnvesteerd in hun profilering, staan bovenaan. Dat zegt overigens niets over de persoon zelf. De bovenste is niet altijd de beste, merk ik als ervaren bezoeker.

Grote mannen
Dan kom ik hém tegen. Hij ziet er wel goed uit op de foto, voor wat ik er van kan zien. Zijn gezicht gaat schuil achter een wilde bos haar. Pretogen kijken mij aan vanonder de warrige blonde krullen op zijn voorhoofd. Mijn nieuwsgierigheid wordt geprikkeld en ik klik. Zijn profiel verschijnt. De plaats waar hij woont bevalt me in ieder geval. Ik lees verder en ook zijn omvang (ik val op grote mannen) en inhoud (de binnenkant wil ook wat) passen wel bij mij. Niet perfect, maar wie niet waagt die niet wint.

Ik durf de stap te wagen, leg contact en maak een afspraak. We gaan een hapje eten. Spannend! Hoe zou hij er driedimensionaal uitzien? Voldoet hij wel aan mijn verwachtingen? Zal de klik er zijn?

D-day
D-day is aangebroken. Ik rijd richting plek van de afspraak en herken hem van verre. We schudden elkaar de hand. Vorsende blikken. Ik kijk in een grauw gezicht. Als hij glimlacht zie ik door nicotine verkleurde tanden. Zijn jasje hangt flodderig om hem heen. Vrouwen kijken naar handen en schoenen. Zo ook ik. De randjes onder zijn nagels verraden noeste tuinarbeid of een kapotte douche. Dat laatste zou de zurige walm die mij plotseling bereikt kunnen verklaren. De neuzen van zijn schoenen zijn kaal, evenals zijn kruin.

We drinken een snel kopje thee. ‘Nee, samen eten lukt helaas vanavond niet,’ hoor ik mezelf zeggen. Ik steek nog even mijn hand op en rijd weg. Mijn banden gieren.

Wat moet dit verhaal op deze plek, vraagt u zich af.

Driedelig grijs
Op 19 november sprak Joep Ketelaar, algemeen directeur van Funda, tijdens het Nationaal Symposium Makelaardij, over ‘ongepolijst’. Ik zat erbij en ik keek ernaar. Het zou de nieuwe trend worden, overgewaaid uit de VS. Weg met de makelaars in driedelig grijs met camelkleurige glimmend gepoetste schoenen. Weg met de Koefnoen-achtige types. Weg met de gepimpte huizen. Back to Basics moeten we binnen de woningmarkt. Kom gerust in je vlotte kloffie.  Laat de troep maar de troep in het huis. Laat gerust het gedateerde douchecelletje zien. Repareer maar geen achterstallig onderhoud. Nee, we moeten de rauwe werkelijkheid laten zien.

Mee eens? Ik niet! Krijg je een slechte indruk, dan loop je weg. Nee, dan rén je weg. Om vervolgens nooit meer terug te keren.

Het moge duidelijk zijn dat mijn verhaal op fictie berust. Een metafoor. Funda als datingsite.

De soap van Marco, Hans, Jaap en Dirk

Wat een spektakel. De crisis levert door enkele spectaculaire faillissementen soaps op om van te smullen. Het nieuwsgeweld dendert dagelijks over je heen. De tijd van alleen naar het NOS Journaal kijken is allang voorbij. Om op de hoogte te blijven van al dit spannends luisteren we niet alleen naar Pauw en Witteman en Nova, maar lezen we kranten, berichten op internetfora en virtuele sociale netwerken en blogs.

Zo las ik onlangs de driedelige blogserie over imagoschade van Rob Keijzer van Spacemakers.nl. Over geruchten en vooroordelen die een eigen leven gaan leiden en over de media die zich als roofdieren op hun prooien storten.

Het gevolg van de meest recente gebeurtenissen rondom enkele Nederlandse coryfeeën is dat onze polderberoemdheid Marco een smetje heeft opgelopen en woekerpolisverkoper Dirk een paria is geworden binnen de financiële wereld.  

En hoe zou het aflopen met Hans? Nee, niet die van Breukhoven. Die heeft zijn strakgetrokken bejaarde echtgenote ingeruild voor een écht jong exemplaar en loopt daardoor juist een imagoboost op. Ik heb het over Hans van Jaap. Die zal toch wat minder lekker slapen lijkt mij. ‘Toekomst Jaap na DSB’, koppen de berichten. Hot news natuurlijk te midden van alle reuring rond het gezonken DSB schip. Zo stond DSB aan de basis van Jaap.nl en is (of moet ik zeggen was?) het bedrijf nog altijd grootaandeelhouder met zo’n 40 procent. De curatoren zullen nu moeten gaan bepalen wat er met dat belang gaat gebeuren. Een bericht als dit genereert misschien wel wat extra verkeer naar de site, maar aan de andere kant rijzen er waarschijnlijk ook veel twijfels bij (potentiële) klanten van Jaap. Adverteren bij Jaap? Ik zou niet durven.

Daar bovenop komen nog de negatieve berichten over de waardebepalingen van woningen. De verkoopprijzen van Jaap blijken volgens de nieuwsberichten niet te kloppen. Ik heb het zelf meteen een keer uitgeprobeerd. Bij de eerste de beste klik op een woning en een check bij de website van de makelaar waar de woning in de verkoop staat, ging het al mis: een verschil van tonnen! Oeps, het zal je huis maar zijn…

Als berichten als deze gaan rondzingen, zijn ze niet zo snel uit geheugens van lezers te poetsen. Bedrijf of persoon loopt op zijn minst imagoschade op en deze verzwakte toestand zou wel eens kunnen leiden tot de dood.

Het zijn soaps met spannende cliffhangers. Hoe lopen ze af?

Wordt vervolgd!

Stylist, verkoopstylist en het grote misverstand

Er blijkt een misverstand te bestaan in Nederland omtrent het beroep Verkoopstylist. Graag gebruik ik deze blogmogelijkheid om een en ander recht te zetten. Ondanks dat het woord verkoopstyling al zo’n jaar of zes wordt gebruikt in ons land,  is het vaak niet helemaal duidelijk wat ermee wordt bedoeld.

Ei van Columbus
Mooie voorbeelden hiervan krijgen we regelmatig op Dorpsstraat 1, de woningmarktblog van het Financieele Dagblad. Veel schrijvers van reacties op onze verkoopstylistenblogs gebruiken het woord stylist. Graag leg ik, als trainer in het vakgebied verkoopstyling, het verschil uit tussen de twee disciplines.

Er was eens…
In de jaren zeventig van de vorige eeuw gaf een goed verkopende vrouwelijke makelaar in de VS een naam aan het preparen van vastgoed voor de verkoop. Met haar oog voor detail, haar tact, empathie, gevoel voor ruimte, zichtlijnen en sfeer bleek zij keer op keer zodanige adviezen te geven aan haar opdrachtgevers, dat de woningen sneller verkochten dan de panden van haar collega-makelaars. Makelaar Barb Schwarz noemde dit verkoopklaar maken van woningen Home Staging, wat niets meer en niets minder is dan een marketing concept. En ik hoop dat u het met mij eens bent: de beste marketingconcepten komen nog altijd uit de States. Het ei van Columbus bleek te werken en werkt, meer dan dertig jaar later, nog steeds. Ook in crisisjaren 2008 en 2009 en niet alleen in de VS, maar wereldwijd. Kijk vooral eens naar de cijfers tot en met mei 2009 van StagedHomes.com, waaruit blijkt dat woningen die door (let wel!) PROFESSIONALS verkoopklaar werden gemaakt, gemiddeld 37 dagen te koop stonden, versus 182 dagen voor woningen waar geen verkoopstyling aan te pas was gekomen. Ergo: woningen staan 80% korter te koop!

verkoopstylingstatistieken VS

Kopers kopen ruimte
In ons land werd de term Home Staging vertaald met verkoopstyling, een woord dat je op het verkeerde been zou kunnen zetten. Stileren voor de verkoop, zou je denken. Niets is minder waar. Waar een stylist vooral de smaak van de opdrachtgever zwaar laat wegen, is dat voor de verkoopstylist uit den boze. De verkoopstylist dient rekening te houden met de smaak van een breed publiek. Krijgt de stylist vaak een ruim budget, de verkoopstylist dient krap te budgetteren. Staat voor de stylist het inrichten centraal, voor de verkoopstylist is dit meer het creëren van ruimte. Kopers kopen immers ruimte.

Wildgroei
Verkoopstylisten opereren in een zakelijk markt en houden zich bezig met het marketen van vastgoed. Het thuis wordt een huis, oftewel een marketingobject, waarbij een driedubbele winsituatie wordt gecreëerd. Dat maakt niet alleen de verkoper blij, maar ook de makelaar. Maar… alleen de juiste adviezen leiden tot resultaat. Een vakgerichte opleiding is daarbij onontbeerlijk. Een stylist is geen professionele verkoopstylist, hoe goed hij of zij ook in haar of zijn vak moge zijn. Vice versa geldt natuurlijk hetzelfde. Vreemd genoeg waagt een verkoopstylist zich zonder gerichte opleiding niet zo snel aan een stylingopdracht.

Helaas mag iedere interieurstylist zich ook verkoopstylist noemen. Wildgroei is het resultaat. Ik denk dat dit mede de reden is voor het misverstand.

foto: WW HomeStyling

Investeren! Wie durft?

We zitten nog steeds in de crisisput. Bedrijven durven nauwelijks meer te bewegen en zitten verstard te wachten op betere tijden. Hoeveel CEO’s, DGA’s, ZZP-ers en andere eigenaren durven nog te investeren in deze tijd? Op software-investeringen wordt beknibbeld, of ze worden helemaal niet meer gedaan. Training en coaching van personeel wordt uitgesteld en apparatuur wordt niet vervangen, hoe hard nodig ook.

In ons vakgebied Verkoopstyling is deze tendens ook merkbaar. Makelaars hebben het moeilijk en investeringen om de woningportefeuille sneller verkocht te krijgen worden minder snel overwogen. Wat is wijsheid bij dit ROI verhaal? Gaan we voor de kip of voor het ei? Ik zeg: makelaars en verkopers, durf de gok te wagen! Preek ik daarmee voor eigen parochie? Natuurlijk gun ik de leden van mijn netwerk een overvolle agenda en mooie jaarcijfers, maar vergeet daarbij niet dat statistieken uitwijzen dat de juiste presentatie van woningen absoluut verkoopbevorderend werkt. Bovendien brengen verkoopklaar gemaakte woningen meer op. Het is dus een voldongen feit dat er rendement te behalen valt op je investering (http://www.stagedhomes.com/mediacenter/stagingstatistics.php).

Over welke investeringsbedragen gaat het nu eigenlijk? Een bezoek van een professionele verkoopstylist van zo’n drie uur kost ongeveer 200 euro. Na een grondige analyse van de woning kunnen alle nodige tips en adviezen ter plekke gegeven worden. Handige verkopers gaan daarna zelf aan de slag, anderen hebben wat meer hulp nodig. Met de juiste adviezen kan low budget gewerkt worden. De relatief grootste kostenpost vormt vaak de vervanging van vloerbedekking en het schilderen van muren. Een laminaatje hoeft echter niet meer te kosten dan een tientje per meter.

Een voorbeeld: zeventigerjaren tussenwoning van 220.000 euro met achterstallig onderhoud en gedateerde uitstraling. Staat al anderhalf jaar te koop. Eerste prijsverlaging na een half jaar: 5.000 euro. Tweede prijsverlaging na een jaar: 10.000 euro. Totale prijsverlaging: 15.000 euro. Inkomstenderving voor de makelaar: 2% van 15.000 euro is 300 euro en dan heb ik het nog niet eens over de kosten die de makelaar maakt voor het in portefeuille houden van het pand. Maar ook na de tweede prijsverlaging wordt de woning hoogstwaarschijnlijk nog niet verkocht. Kopers willen zo’n kluswoning wel, maar dan voor een prikkie.  

Stel nu, de makelaar geeft 200 euro uit aan een verkoopstylingadvies voor zijn klant en de verkoper 2000 euro aan de uitvoering. Totale investeringsbedrag: 2200 euro. De woning ziet er fris en eigentijds uit, trekt meer aandacht via internet, wordt vaker digitaal en fysiek bekeken en wordt binnen een maand verkocht. Dit is eerder regel dan uitzondering.

Totaalbedrag dat in ieder geval in de sloot is gegooid: 15.000 euro minus 2200 euro.

Wie durft er nog nee te zeggen tegen een geringe investering?