Er blijkt een misverstand te bestaan in Nederland omtrent het beroep Verkoopstylist. Graag gebruik ik deze blogmogelijkheid om een en ander recht te zetten. Ondanks dat het woord verkoopstyling al zo’n jaar of zes wordt gebruikt in ons land, is het vaak niet helemaal duidelijk wat ermee wordt bedoeld.
Ei van Columbus
Mooie voorbeelden hiervan krijgen we regelmatig op Dorpsstraat 1, de woningmarktblog van het Financieele Dagblad. Veel schrijvers van reacties op onze verkoopstylistenblogs gebruiken het woord stylist. Graag leg ik, als trainer in het vakgebied verkoopstyling, het verschil uit tussen de twee disciplines.
Er was eens…
In de jaren zeventig van de vorige eeuw gaf een goed verkopende vrouwelijke makelaar in de VS een naam aan het preparen van vastgoed voor de verkoop. Met haar oog voor detail, haar tact, empathie, gevoel voor ruimte, zichtlijnen en sfeer bleek zij keer op keer zodanige adviezen te geven aan haar opdrachtgevers, dat de woningen sneller verkochten dan de panden van haar collega-makelaars. Makelaar Barb Schwarz noemde dit verkoopklaar maken van woningen Home Staging, wat niets meer en niets minder is dan een marketing concept. En ik hoop dat u het met mij eens bent: de beste marketingconcepten komen nog altijd uit de States. Het ei van Columbus bleek te werken en werkt, meer dan dertig jaar later, nog steeds. Ook in crisisjaren 2008 en 2009 en niet alleen in de VS, maar wereldwijd. Kijk vooral eens naar de cijfers tot en met mei 2009 van StagedHomes.com, waaruit blijkt dat woningen die door (let wel!) PROFESSIONALS verkoopklaar werden gemaakt, gemiddeld 37 dagen te koop stonden, versus 182 dagen voor woningen waar geen verkoopstyling aan te pas was gekomen. Ergo: woningen staan 80% korter te koop!
verkoopstylingstatistieken VS
Kopers kopen ruimte
In ons land werd de term Home Staging vertaald met verkoopstyling, een woord dat je op het verkeerde been zou kunnen zetten. Stileren voor de verkoop, zou je denken. Niets is minder waar. Waar een stylist vooral de smaak van de opdrachtgever zwaar laat wegen, is dat voor de verkoopstylist uit den boze. De verkoopstylist dient rekening te houden met de smaak van een breed publiek. Krijgt de stylist vaak een ruim budget, de verkoopstylist dient krap te budgetteren. Staat voor de stylist het inrichten centraal, voor de verkoopstylist is dit meer het creëren van ruimte. Kopers kopen immers ruimte.
Wildgroei
Verkoopstylisten opereren in een zakelijk markt en houden zich bezig met het marketen van vastgoed. Het thuis wordt een huis, oftewel een marketingobject, waarbij een driedubbele winsituatie wordt gecreëerd. Dat maakt niet alleen de verkoper blij, maar ook de makelaar. Maar… alleen de juiste adviezen leiden tot resultaat. Een vakgerichte opleiding is daarbij onontbeerlijk. Een stylist is geen professionele verkoopstylist, hoe goed hij of zij ook in haar of zijn vak moge zijn. Vice versa geldt natuurlijk hetzelfde. Vreemd genoeg waagt een verkoopstylist zich zonder gerichte opleiding niet zo snel aan een stylingopdracht.
Helaas mag iedere interieurstylist zich ook verkoopstylist noemen. Wildgroei is het resultaat. Ik denk dat dit mede de reden is voor het misverstand.
foto: WW HomeStyling
Ingrid Van der Aa's Blog 